在傳統(tǒng)電力產(chǎn)業(yè)鏈,電力的生產(chǎn)關系遵從發(fā)-輸-變-配-售的五個環(huán)節(jié)自上而下進行單向流動，電網(wǎng)側(cè)承擔著連接電源側(cè)與用戶側(cè)的輸電配電角色，優(yōu)勢在于電源側(cè)和用戶側(cè)的信息資源。而在新型電力系統(tǒng)背景之下，供需邏輯從根本上發(fā)生變化，生產(chǎn)關系不再是從供給到需求的單向流動，而轉(zhuǎn)變?yōu)樵?網(wǎng)-荷-儲一體化供需互動的雙向聯(lián)動。在此背景之下，隨著物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、5G通訊等技術(shù)的發(fā)展,市場上涌現(xiàn)出更符合新型電力系統(tǒng)需求的綜合能源服務商、分布式能源系統(tǒng)、負荷集成商、虛擬電廠、新型儲能運營商、微電網(wǎng)、碳資產(chǎn)服務商等供需撮合主體。相比之下，傳統(tǒng)電網(wǎng)企業(yè)在地域、業(yè)務領域上受到政策限制，急需進行商業(yè)模式的延伸與擴展，以保持市場競爭力及占有率。
新能源綜合服務平臺市場前景廣闊，傳統(tǒng)能源企業(yè)與新型能源企業(yè)均在積極進行資源整合尋求機會，綜合能源服務產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)多主體激烈競爭的市場態(tài)勢。當前，構(gòu)建新能源綜合服務平臺的參與方主要有五類：電網(wǎng)企業(yè)、發(fā)電企業(yè)、新能源企業(yè)、傳統(tǒng)非電能源企業(yè)、新興技術(shù)公司，通過對五類不同參與主體的對比分析，可以幫助電網(wǎng)企業(yè)了解競爭對手情況，為后續(xù)電網(wǎng)企業(yè)開展綜合能源服務打下堅實基礎。
?
一、電網(wǎng)企業(yè)優(yōu)劣勢分析
電網(wǎng)企業(yè)具有基礎設施優(yōu)勢、技術(shù)和人才優(yōu)勢、實踐經(jīng)驗等優(yōu)勢。
（1）網(wǎng)絡運營技術(shù)與管理能力方面。電網(wǎng)企業(yè)在大電網(wǎng)安全穩(wěn)定運行、配網(wǎng)建設與維護、用電端技術(shù)等領域掌握了大量相關核心技術(shù)，以電網(wǎng)企業(yè)為背景的綜合能源服務公司的較強的網(wǎng)絡運營技術(shù)和管理能力。
（2）在營銷能力方面。電網(wǎng)企業(yè)具備多年電力營銷服務管理經(jīng)驗，擁有專業(yè)營銷服務團隊及全方位營銷支持體系，具備良好的業(yè)務拓展基礎和潛力，能夠通過服務創(chuàng)新和營銷組合創(chuàng)造更好用戶體驗，提升客戶滿意度。
（3）在客戶資源方面。電網(wǎng)企業(yè)積累了大量的客戶用電信息，這些信息具有獨占性，為其綜合能源服務業(yè)務拓展及客戶服務創(chuàng)新提供了強大的信息支撐與保障。
（4）品牌與信用方面。以電網(wǎng)企業(yè)為背景的綜合能源服務公司具有突出的品牌與信用優(yōu)勢，在業(yè)務拓展、營商環(huán)境、融資貸款方面更具優(yōu)勢。
電網(wǎng)企業(yè)在創(chuàng)新方面存在一定劣勢。電網(wǎng)企業(yè)由于整體規(guī)模較大，必須升級企業(yè)創(chuàng)新管理體制，簡化復雜工作處理，全面提高工作效率，合并不適應新形勢的部門，精簡分流人員，實現(xiàn)結(jié)構(gòu)設計合理科學，通過資源優(yōu)化配置節(jié)約能源和費用，確保企業(yè)快速發(fā)展，形成良好的創(chuàng)新機制。
?
二、發(fā)電企業(yè)優(yōu)劣勢分析
發(fā)電企業(yè)在市場競爭、資金運行、發(fā)電技術(shù)具備一定的市場競爭優(yōu)勢。目前，發(fā)電企業(yè)仍然處于相對壟斷的市場環(huán)境，保障企業(yè)的安全穩(wěn)定運營，關系到民生和經(jīng)濟發(fā)展問題。短期來看，企業(yè)可通過積極表達爭取計劃電量、維持合理電價等訴求，積極參與電力市場的競價模式、規(guī)則制訂等工作，主動謀劃，爭取“公平、公正、公開”的市場環(huán)境，維護企業(yè)利益, 以緩解當下市場競爭壓力，為企業(yè)轉(zhuǎn)型贏得時間；從長遠來看，企業(yè)可以依靠開放市場、擴大競價交易，強化自身市場競爭優(yōu)勢。
發(fā)電企業(yè)在市場營銷意識方面存在一定劣勢隨著分布式新能源、電力輔助等能源市場化體系的不斷強化，傳統(tǒng)發(fā)電企業(yè)表現(xiàn)出在原先計劃體系下的低市場敏感性與弱營銷能力。由于缺乏對市場、客戶需求的認知和判斷，發(fā)電企業(yè)必須深入學習和研究國家有關電力改革相關政策，研究國內(nèi)外電力市場理論知識和交易規(guī)則，著力完善自身的營銷管理體系，并根據(jù)電力市場變化和改革進程，廣泛收集和分析市場信息，正確把握市場規(guī)律，及時科學制定調(diào)整電力市場營銷策略，積極培育售電市場主體，加強營銷隊伍建設。
?
三、新能源企業(yè)優(yōu)劣勢分析
新能源企業(yè)（如光伏或風能）具有參與增量配網(wǎng)試點經(jīng)驗多，裝備制造、微電網(wǎng)研發(fā)能力強等長處。自2015年起至今，增量配網(wǎng)是構(gòu)建用戶為中心的配售電體系的最佳入口，新能源企業(yè)不斷尋找發(fā)展新目標，為開發(fā)利用多種能源發(fā)揮、提供優(yōu)質(zhì)的服務質(zhì)量打下了良好的基礎；新能源企業(yè)重點抓住了產(chǎn)業(yè)園區(qū)、工業(yè)企業(yè)、大型公共建筑、大型商業(yè)綜合體、交通樞紐、數(shù)據(jù)中心等對象尋求發(fā)展，瞄準重大項目資源發(fā)展制造裝備新技術(shù)，同時不斷強化研發(fā)能力，搶先布局發(fā)展了新能源服務領域。
新能源企業(yè)在資金、關鍵材料技術(shù)方面存在一定劣勢。新能源綜合服務商發(fā)展的過程中，新能源企業(yè)需要不斷研發(fā)強化新能源技術(shù)，同時，國家補貼下調(diào)也會直接增加新能源企業(yè)的資金壓力；同時加上部分技術(shù)、裝備如電池無法自主，關鍵零部件未形成產(chǎn)業(yè)化和規(guī)模化，將導致企業(yè)材料成本與費用的增加，部分新能源企業(yè)不能及時償還欠款，成為新能源企業(yè)發(fā)展的攔路虎。
?
四、傳統(tǒng)非電能源企業(yè)優(yōu)劣勢分析
傳統(tǒng)非電能源企業(yè)具有能源資源、管網(wǎng)、銷售、品牌、客戶資源方面的優(yōu)勢。
（1）傳統(tǒng)非電能源企業(yè)（如石油、燃氣等）具備能源資源優(yōu)勢。傳統(tǒng)石油、燃氣公司除擁有油氣資源外，還擁有可再生能源資源最大的地緣優(yōu)勢，如華北油田和大慶油田是全國中低溫地熱資源最豐富的地區(qū)，塔里木、準噶爾、吐哈、柴達木等油田具有豐富的太陽能資源，二連、松遼、準噶爾和吐哈盆地有豐富的風力資源等。
（2）傳統(tǒng)非電能企業(yè)具備強大的管道網(wǎng)絡布局和油氣站資源優(yōu)勢。多數(shù)新能源技術(shù)與傳統(tǒng)的石油化工技術(shù)具有很大的相似性，這為傳統(tǒng)能源公司發(fā)展新能源帶來巨大的時間、 資金、人才的節(jié)約。傳統(tǒng)非帶電能源企業(yè)可以利用新能源未全面取代傳統(tǒng)化石能源的時間段，搶占資源、技術(shù)、人才制高點，實現(xiàn)新能源綜合服務商的持續(xù)發(fā)展。
（3）傳統(tǒng)非電能源企業(yè)在銷售網(wǎng)點和品牌效應上具備一定發(fā)展優(yōu)勢。傳統(tǒng)石油能源巨頭在國內(nèi)的銷售網(wǎng)點分布密集，隨著新能源汽車、儲能等行業(yè)的發(fā)展，這些網(wǎng)點可以作為充電站、儲能站為公司帶來無限商機。
（4）傳統(tǒng)非電能源企業(yè)在客戶資源方面具備優(yōu)勢。大型的傳統(tǒng)非電能企業(yè)在消費者心中仍是無可替代的能源公司，具備較多的優(yōu)質(zhì)客戶資源，在渠道與用戶吸收等方面具備較強的建設能力。
傳統(tǒng)非電能源企業(yè)面臨體制機制束縛等劣勢。在綜合能源服務商的轉(zhuǎn)型過程中，傳統(tǒng)非電能源內(nèi)企業(yè)也會存在轉(zhuǎn)型速度慢、投資規(guī)模大、建設周期長、基地化等特點，如何能盡快尋找到盡量多的項目，是傳統(tǒng)電力企業(yè)轉(zhuǎn)型過程中面臨的首要問題。由于新能源項目小、分布廣，尋找項目的責任要盡量下沉才能提高效率并找到大量的項目信息，這就要求傳統(tǒng)非電能源企業(yè)必須調(diào)整投資發(fā)展管控模式，充分相信和依靠各下屬單位，落實發(fā)展責任，調(diào)動下屬單位的積極性，全力參與尋找新能源項目。
?
五、新興技術(shù)公司優(yōu)劣勢分析
新興技術(shù)公司具備輕資產(chǎn)運營模式優(yōu)勢。輕資產(chǎn)運營模式是基于能源專業(yè)服務領域的輕資產(chǎn)模式，這種模式與長產(chǎn)業(yè)鏈的輕資產(chǎn)模式，最大的區(qū)別就是在某個環(huán)節(jié)的服務深度，也就是細分市場的挖掘深度。由于綜合能源服務市場太大，很多細分市場都有待挖掘和突破，某些細分市場的規(guī)模足以成就若干家上市公司。傳統(tǒng)的國有設計院，或者習慣了EPC、成套施工的工程服務企業(yè)，在技術(shù)、文化、理念等方面要想深度挖掘某個領域是存在一定困難的，這就是中小型民營企業(yè)和創(chuàng)新企業(yè)的細分機會。某種程度上，市場化的本質(zhì)就是專業(yè)化，市場化程度越深，專業(yè)化細分的程度就越高，電力行業(yè)也是如此。
新興技術(shù)公司也存在缺少用戶資源基礎的劣勢。新興技術(shù)公司通常為剛剛成立不久、針對特定需求的小型初創(chuàng)公司，對于進入新能源綜合服務產(chǎn)業(yè)領域，這類公司往往只能針對以往已掌握的用戶建立渠道，在打通建設新的用戶資源方面缺少技術(shù)與知識儲備，在發(fā)展的過程中需充分考慮開拓用戶資源等關鍵難題，此外還需面臨資金壓力問題。
?
六、電網(wǎng)企業(yè)向新能源綜合能源服務商轉(zhuǎn)型之道
在電網(wǎng)企業(yè)向新能源綜合能源服務商轉(zhuǎn)型過程中，需要結(jié)合新型電力系統(tǒng)對電網(wǎng)企業(yè)的規(guī)劃與要求：一是需要電網(wǎng)企業(yè)在穩(wěn)定控制、優(yōu)化運行等相關技術(shù)方面進行創(chuàng)新，能夠支撐高比例新能源、大量電力電子設備的接入；二需要電網(wǎng)企業(yè)發(fā)揮好電力系統(tǒng)的樞紐和牽引作用，協(xié)同電化學儲能、抽水蓄能和火電形成合力，更好支撐電網(wǎng)穩(wěn)定運行，三是價值流向方面，應加強電網(wǎng)運行與市場的有效銜接，通過市場作用進一步促進電網(wǎng)配置平臺作用的提升，例如，在輔助服務市場、現(xiàn)貨市場建設過程中，考慮電網(wǎng)運行的實際需求，促進交易規(guī)則和運行實際的緊密銜接。
推動電網(wǎng)企業(yè)向綜合能源服務商轉(zhuǎn)型，將綜合能源服務放在更加突出的位置上，有利于鞏固電網(wǎng)企業(yè)售電市場、擴展業(yè)務范圍、提升客戶服務新能力，帶動企業(yè)相關產(chǎn)業(yè)發(fā)展，培育新的市場業(yè)態(tài)，增加新的效益增長點。電網(wǎng)企業(yè)可以做強做優(yōu)做大綜合能源服務業(yè)務，積極推動向綜合能源服務商的轉(zhuǎn)變，提升公司市場競爭力，適應未來能源系統(tǒng)發(fā)展新要求。
?
參考文獻：
陳小黎，陳慶鴻.能源變革時代電網(wǎng)企業(yè)綜合能源服務商業(yè)模式設計[J].?經(jīng)濟研究導刊,2019.
?
作? ? ? 者?| 江之韻
編? ? ? 輯?|?謝敏君
版權(quán)說明?|?感謝作者的辛苦付出與創(chuàng)作，本文為本平臺的原創(chuàng)文章。如需轉(zhuǎn)載，請發(fā)送消息至公眾號后臺與我們聯(lián)系，我們將在第一時間處理，非常感謝！? ? ? ?
公司要聞